Utgångspunkter för Pandox vision, strategi och val av avtalsstruktur är värdetillväxtkedjan i en hotellfastighet. Denna kan delas in i tio olika delar.
1. Makroekonomi
Aktivitetsnivån (global, regional eller lokal) utgör en viktig komponent för hur efterfrågan utvecklas på hotellmarknaden. Makro påverkar också riktningen i ekonomin vilket innebär att man kan välja olika tidpunkter att gå in i en specifik marknad.
2. Hotellkonjunkturcykeln
En del av makroekonomin och kan delas in i fem olika faser; nedgång, avtagande nedgångstakt, utplaning, tillväxt och peak. Med kunskap om mönstret i en hotellkonjunkturcykel kan man utnyttja den genom att investera i olika geografiska marknader samt försöka begränsa risken i de marknader som har sämre utsikter.
3. Läge och storlek
Två viktiga faktorer är att hotell har starka naturliga lägen samt är av rätt storlek för att erhålla kritisk massa och därmed goda förutsättningar för lönsamhet.
4. Konkurrens – ny kapacitet – olika marknadspositioner
Varje marknad är unik och det krävs en djup kunskap om de lokala förhållandena för att skapa en produkt som ger uthållig lönsamhet.
5. Varunamn
Ett starkt varunamn stärker hotellets marknadsposition och konkurrens i det valda produktsegmentet.
6. Driftsfrågor och management
Hotelldrift är komplicerat och kräver hög kompetens, stor närvaro och bra ledarskap. Ett bra lokalt hotellteam skapar både nöjda kunder och medarbetare samt hög lönsamhet.
7. Investeringar
Att ständigt utveckla ett hotell är en nödvändighet för att behålla en stark marknadsposition.
8. Asset management
Hotellbranchen är kapitalintensiv och det krävs en specialistkompetens inom både hotell- och fastighetsverksamhet för att effektivt sköta och utveckla fastigheterna.
9. Avtalsstruktur
Hotellbranschen har många avtalsformer vilket påverkar hotellets lönsamhet, finansiering och värdetillväxt. Generellt ska ett avtal innehålla gemensamma incitament så att parterna strävar åt samma håll.
10. Finansiering och skatter
Val av finansiering och legal struktur är nyckelfrågor som skapar förutsättningar för en stabil värdetillväxt.